Hoe kom je aan klanten en hoe leer je dat?

Stel je voor dat je deze prangende vraag zelf niet kunt beantwoorden. Dat jij er wel wat hulp bij kunt gebruiken spreekt vanzelf. Dat is eigenlijk een vanzelfsprekendheid. Niks mis mee, maar je moet wel de eerste stap nemen. Een stap voorwaarts maken noemen wij dat bij Steps Trainingen. Het is aan jou, net als het genieten van de successen die je kunt beleven na een krachtige, korte, maar intensieve en praktijkgerichte training.

Om als verkoper een geslaagd verkooptraject af te sluiten zijn een paar gouden regels van belang. Iets wat goed te leren is, wanneer je er voor open staat en je buiten je comfortzone wilt vertoeven. Niet eenvoudig?

Dat klopt, dat zeggen wij niet, maar inmiddels weten wij wel hoe we je zover kunnen krijgen. Hoe je met behulp van onze praktische tips verder kunt komen om je te ontwikkelen tot het voeren van een goed verkoopgesprek en acquisitie gaat zien als een sport waarbij je steeds succesvoller wordt.

Wij zoeken de confrontatie met je op en helpen je verder zodat acquisitie steeds minder een last wordt en steeds meer een lust, omdat we je helpen jezelf optimaal in te zetten. Jezelf vanuit je eigen ik te laten verkopen. Jezelf vanuit je eigen passie te laten verwoorden wat je kunt toevoegen. Dat je eigen waarde propositie voor jou een waarde is die jij vanbinnen en buiten kent en die jij kunt verwoorden op de best mogelijke manier.

Zodra jij echt weet wie je bent kun je het pas goed verwoorden aan je nieuwe en bestaande leads. Maak jij indruk bij je gesprekspartners, tevens op een uitgekiende doeltreffende en professionele manier. Je bent efficiënt en duidelijk want je voorbereiding is af.

 

 


Hoe je dit kunt bereiken?


Een van de mogelijkheden die ik je kan bieden is het volgen van een Steps Training Acquisitie.

kiezenWat maakt deze training zo geschikt zal jij je nu misschien afvragen? Terecht hoor, er zijn heel veel trainingen, workshops en andere vormen op de markt verschenen. Gelukkig hoef ik dat niet helemaal alleen te doen. Je kunt hier lezen wat mijn klanten hebben ervaren tijdens en na het volgen van onze Steps Training Acquisitie. Mensen die met dezelfde vragen en vertwijfeling zaten als jij. Mensen die in de gaten hadden dat het anders moest, maar niet wisten hoe ze de volgende stap moesten zetten.

Met Steps is hun dat goed gelukt en dat is voor ieder individu een volledig persoonlijk traject. Dit is voor ons een stellig uitgangspunt. Wij starten daarom met een uitgebreid diepteonderzoek, waarvan het resultaat je niet alleen je ogen laat openen maar je ook steeds terug laat kijken tijdens en na de training. Terug laat kijken naar wie je bent én wat je wilt en kunt bereiken.


In januari volgend jaar starten wij een open training acquisitie, je kunt je hiervoor aanmelden via dit formulier.


Wordt dit je eerste stap voorwaarts in het nieuwe jaar?

STEPS logo

 

 

 

 

Ons leslokaal, uw praktijk

Als trainer van STEPS Trainingen zoeken medeoprichter Jaap Cleutjens en ik steeds een leslokaal in de buurt van onze cursisten. Dit leslokaal dient een prettige omgeving te zijn, ruim genoeg, maar ook niet meer dan dat.

Het leslokaal is het toneel van een training waarbij wij meer bezig zijn met trainen dan met les geven. Ieder stukje theorie wordt meteen getoetst aan de werkelijke praktijk. Wij spelen het spel niet met een fictieve Pietje of Jantje, evenmin met een Marietje of Annemiek.

‘Er wordt meteen een echt praktijkvoorbeeld bij de horens gevat, een voorbeeld uit de praktijk van de cursist. Die kan en mag voluit oefenen en uitproberen hoe de beste resultaten behaald kunnen worden’.

Omdat wij met twee trainers zijn, kunnen we onze rollen ook goed verdelen. De een observeert terwijl de ander in de huid van de tegenspeler uit het praktijkvoorbeeld kruipt. Of we observeren beide terwijl een gepassioneerde tegenspeelster in de huid kruipt van de klant.

Of dat lukt?

De tegenspeelster uit het praktijkvoorbeeld is meestal humeuriger, bitser, meer tegendraads, minder meegaand, kortom net iets moeilijker dan een werkelijk personage. Een perfecte bodem om een realistische weergave te kweken voor een pittige training.

De mede cursisten kunnen ook een rol spelen in het spel, of ze observeren de dialoog. Het geven van feedback is hierbij een vast onderdeel. Op deze manier leren onze cursisten kritisch te kijken en te luisteren naar de praktische dialogen. Meermaals komen hierdoor praktijksituaties naar voren die dan geoefend worden, waardoor de rollen zich omdraaien.

Een dagdeel vliegt praktisch om, iedereen is actief bezig steekt er tevens veel van op. Dit soort oefeningen blijkt nog steeds erg waardevol, als ze maar goed gespeeld worden én meteen getoetst aan de werkelijke praktijk. En dat doen we dan ook vervolgens.

In een mum van tijd zitten we dan niet meer in ons leslokaal maar in de werkelijke praktijk van onze cursisten. Vandaar dat wij het motto ‘Ons leslokaal is uw praktijk’ graag en trots hanteren.

Hoe jij erachter kunt komen of dit iets voor je is, of jij ook net deze ervaringen moet beleven om na een degelijke training ook te kunnen zeggen; Acquireren doe ik met een glimlach”? Nou dat is simpel. Schrijf je in voor een kennismakingssessie.

Er komen een aantal van deze sessies vanaf januari 2019, schrijf je alvast in, dan hoor je als een van de eersten waar en wanneer de sessies plaatsvinden. Je kun dan een keuze maken tijdens welke sessie je gaat beleven hoe ons leslokaal jouw praktijk wordt.

STEPS logo

Alle informatie over acquisitie training by STEPS

STEPS strippenkaart

STEPS Trainingen hanteren een strippenkaart waarmee je van al onze diensten gebruik kunt maken;

STEPS STRIPPENKAART

 

Via deze knop koop je snel de juiste strippenkaart aan;

Aankoop STEPS STRIPPENKAART

 

BLOG’s met informatie over de Acquisitie-training

Hoe hark jij je opdrachten binnen?

Welke zzp-er is al ondernemer?

Zaken doen in de zomer

Kijk hier wat je gemist hebt

Summer course

De kracht van deze cocktail

 

Contact en e-mail

AANMELDEN STEPS ACQUISITIE-TRAINING

 

AANMELDEN KENNISMAKINGSSESSIE

Recensies

Recensies acquisitie-training

ZAKEN DOEN IN DE ZOMER

kofferset

 

Hoe groot is je teleurstelling wanneer je ook dit jaar niet op vakantie kunt gaan omdat je als ondernemer denkt geen tijd te hebben om een paar weken even niets te doen?  

Omdat je orderboek net te weinig opdrachten telt voor na de zomer, waardoor het voor jou niet echt vakantie genoemd kan worden. Ik hoor je zeggen: ”het is een slappe tijd, zo is het ieder jaar en zeker nu met die aanhoudende hitte”. En dit terwijl het vorig jaar aan de vele regen lag. Het weer klopt gewoon nooit!

 

kopersmarkt

Hoe zou het zijn als je meteen na een welverdiende vakantie aan de slag zou kunnen gaan met een mooie opdracht? Bovendien heb je ook nog een aantal opdrachten in het verschiet, zou dat geen fijn gevoel zijn? Of het nu weken stralend weer is of net dagen achter elkaar zou regenen.

Wat zou je ervan vinden als je volgend jaar wel je doelen bereikt. Je de omzet- en winsttargets haalt waar je hard voor werkt en die je zeker verdient? Je meer grip krijgt op het verdelen van je werk zodat je wel een paar weken op vakantie kunt gaan?

 

BOOTCAMP SUMMER COURSE

 

Hoe zou het zijn wanneer jij eindelijk snapt hoe je op een trigger kunt reageren? Wat je moet doen om er achter te komen of jij die trigger kunt omzetten in een prospect? Dat jij eindelijk weet hoe je met de juiste actie bij toekomstige klanten aan tafel komt om hun te laten ervaren welke meerwaarde jij kunt brengen.

Vanaf 30 juli gaf STEPS Trainingen een supersnelle, effectieve, efficiënte acquisitie-training.

 

STEPS SPECIAL SUMMER COURSE

 

Een training waarin je gaat ervaren hoe jij je orderboek vult op een manier die bij je past. Je gaat terplekke beleven hoe je een acquisitie succesvol aanpakt.

In drie volle dagen werk je met een groep aan je eigen acquisitie-stijl. De manier die bij je past, de manier die je succes en plezier gaat geven in het acquireren. Je gaat ontdekken hoe jij je prettig voelt bij het aanbieden van je dienst of product. Je gaat beleven hoe het is om leads datgene te bieden wat jij hebt en wat zij wensen.


Wat heb je gemist?

Want deze Bootcamp Summer Course is momenteel niet meer actueel.

Echter:

Op 5 september start onze STEPS Acquisitie-training in Maastricht. Deze is inhoudelijk volledig vergelijkbaar met de hier genoemde Bootcamp Summer Course.

KLIK

op onderstaande knop voor meer informatie. Dit wil je niet missen!

 

meer over de STEPS ACQUISITIE-TRAINING

 

RUUD